Что продавать на маркетплейсах: особенности продаж на Wildberries, Ozon и Яндекс.Маркете

Во втором квартале 2022 года пятерка крупнейших российских маркетплейсов выполнила более 400 млн заказов. Объем продаж составил свыше 500 млрд рублей. Данные свидетельствуют о том, что этот вид торговли в интернете способен принести немалую выгоду.
Но как научиться продавать на популярных площадках? И какие товары лучше предложить покупателям в 2023 году?

Продажа товаров через маркетплейс: что важно знать

Маркетплейс — это онлайн-платформа, на которой встречаются продавцы и покупатели. Сама по себе она ничего не продает. Этот сервис не является интернет-магазином в обычном понимании этого слова, а выполняет функцию посредника.

Существует три типа маркетплейсов:

• вертикальные — предлагают товары и услуги одного типа от разных продавцов, например, только автомобили или недвижимость;
• горизонтальные — такие маркетплейсы предлагают продукцию разных категорий, объединенных общим направлением, например, подарки и сувенирные изделия;
• глобальные — на них продаются товары и предлагаются услуги любых категорий без ограничений.

Как начать продавать свой товар на таком сайте? Достаточно зарегистрироваться и создать карточки товаров с фотографиями и описаниями. Маркетплейс берет комиссию за услуги. Можно заниматься продвижением товаров сразу на нескольких площадках, но комиссию надо будет платить каждой из них.

В чем плюсы работы с маркетплейсами?

Основные преимущества — это:

• быстрый старт с минимальными вложениями — вы получаете готовый сайт, основные маркетинговые инструменты, базовые сервисы аналитики продаж;
• большой поток покупателей, которые приходят на площадку за счет ее популярности — расходы на рекламу будут меньше, чем у интернет-магазина, который нужно раскручивать собственными силами;
• снижение расходов на логистику — часто маркетплейс берет на себя доставку и хранение, оплачивая их полностью либо частично;
• меньше проблем с выводом нового продукта на рынок — вашему бизнесу проще будет найти на раскрученной площадке лояльных покупателей;
• консультации — специалисты могут помочь на всех стадиях создания собственного магазина, и расскажут тем, кто буквально недавно открыл для себя маркетплейсы, как научиться продавать на них.

Какие товары выгодно продавать на маркетплейсах в 2023 году?

С чем выйти на маркетплейс? Есть три типа товаров, которые традиционно пользуются спросом. Это:

• то, что нужно каждый день — бытовая химия, все, что требуется для уборки, гигиеническая продукция;
• сезонные товары — подарки к праздникам, предметы для организации отдыха на даче;
• трендовые товары — то, что на сравнительно короткое время становится модным.

Можно использовать системы аналитики «Вордстат» и Google Trends, чтобы понять, что покупают на маркетплейсах в данный момент.

Какие товары покупают чаще других?

От правильного ответа на вопрос, какие товары продавать на маркетплейсе, во многом зависит ваша прибыль. Перед открытием бизнеса желательно тщательно изучить вопрос, что продается на маркетплейсе лучше всего. Обычно это товары, которые:

• соответствуют аудитории данной площадки;
• стоят от 1000 до 3000 рублей;
• не являются большими, крупногабаритными.

Это может быть:

• то, что нужно для уборки — салфетки, пакеты для мусора, ведра, швабры;
• то, что пригодится в ванной комнате — наборы крючков, занавески, мыльницы, полочки;
• все, что требуется для хранения вещей — органайзеры, контейнеры и коробки, чехлы для одежды;
• посуда и кухонная утварь — тарелки, миски, половники, лопатки;
• все, что необходимо для стирки и ухода за бельем — от стирального порошка и прищепок до тазов, сушилок и <гладильных досок.

Зачастую на онлайн-площадках есть разделы, которые называются «Самые популярные товары», «Хиты продаж» или как-нибудь еще в этом роде. Чтобы понять, чем торговать на маркетплейсе, можно смотреть в них позиции, которые особенно активно покупают в данный момент. Также в интернете можно найти отзывы продавцов и покупателей обо всех крупных торговых онлайн-платформах.

Продажа товаров на Wildberries

Wildberries — одна из крупнейших платформ-посредников Рунета. Многие в поисках ответа на вопрос, на каком маркетплейсе особенно выгодно продавать товар, обращаются именно к ней.

Формат работы и размер площадки

Здесь представлено 800 000 брендов и более 40 млн товаров. Платформа работает в России, Беларуси, Казахстане, Армении, Узбекистане и Киргизии. Узнаваемость площадки означает и определенный недостаток для продавца — у него будет много конкурентов. Но аудитория тоже большая, 7 млн человек, поэтому высока вероятность занять свою нишу.

Кто может продавать

Продать продукт на Wildberries могут юридические лица, ИП и самозанятые. Если вы занимаетесь перепродажей, понадобятся документы, подтверждающие право торговли определенным товарным знаком.

Размер комиссии

Составляет от 5 до 15 % и определяется в соответствии с тем, к какой категории относится товар. Для оргтехники и спортивного питания комиссия 5 %, для белья, верхней одежды и садовой техники — 15%.

Склад и доставка

Поставка товаров осуществляется на склады компании. Прием продукции возможен в режиме 24/7. При продаже со склада Wildberries маркетплейс берет доставку заказа на себя.

Категории товаров, представленные на Wildberries

Эта онлайн-платформа долгое время специализировалась на одежде и обуви. Но со временем появились и другие популярные категории, среди которых сад и дача, зоотовары, электроника, игрушки.

Что выгодно продавать на Wildberries?

Традиционно спросом здесь пользуются одежда, обувь и аксессуары. Также в поисках ответа на вопрос, что чаще всего покупают на Wildberries, можно заметить, что среди популярных позиций товары для детей, в том числе игрушки:

• средства для уборки
• то, что пригодится в ванной комнате и туалете, например, ершики для унитаза, пробки для раковины и дозаторы для жидкого мыла;
• товары для кухни — контейнеры для продуктов, банки для хранения, кухонная утварь, столовые приборы.

Продажа товаров на Ozon

Ozon — старейший российский интернет-магазин, история которого началась в 1998 году. Сейчас он представляет собой маркетплейс, на котором продаются товары различных категорий.

Формат работы и размер площадки

Ozon оценивает свою аудиторию в 25 млн человек. Каждый день примерно 180 000 человек заказывают на площадке различные товары.

Кто может продавать

Юридические лица, индивидуальные предприниматели и самозанятые.

Размер комиссии

Варьируется от 5 до 15 % и зависит от категории продукции. Например, для детских товаров — 5 %, а для книг или аксессуаров для электроники — 15 %.

Склад и доставка

Можно выбрать один из двух вариантов сотрудничества с партнерами:

• FBO — продажа производится со склада маркетплейса;
• FBS— продавец хранит товар на своем складе.

Базовый вариант FBS предполагает, что доставку полностью берет на себя сервис Ozon Rocket. Также возможна схема Real FBS, когда доставку продавец осуществляет самостоятельно. Самозанятым доступен только вариант Real FBS.

Категории товаров, представленных на Ozon

Все, что можно продавать в соответствии с законодательством РФ.

Продажа товаров на «Яндекс.Маркет»

Все, что выгодно продавать на маркетплейсах в России, хорошо идет на Яндекс.Маркет. Наряду с одеждой, обувью и аксессуарами это различные товары повседневного спроса: то, что нужно для ухода за собой, для уборки, для приготовления еды и хранения продуктов.

Формат работы и размер площадки

Аудитория стабильно растет, и в декабре 2022 года представители площадки говорят о 12,5 млн уникальных посетителей ежедневно. Сейчас здесь работает более 50 000 продавцов. Связь с экосистемой «Яндекса» делает этот маркетплейс чрезвычайно привлекательным.

Кто может продавать

Юрлица и индивидуальные предприниматели. Платформа пока что не работает с самозанятыми.

Размер комиссии

Составляет от 1 до 15 % и зависит от категории товара. Минимальная комиссия взимается при продаже некоторых строительных товаров, максимальная — за книги и некоторые товары для взрослых.

Склад и доставка

Есть несколько форм взаимодействия. Продавец может вести торговлю с собственного склада и сам заниматься организацией доставки, а также вправе доверить все это маркетплейсу — в этом случае взимается оплата, размер которой зависит от выбранного тарифа.

Категории товаров, представленные на «Яндекс.Маркет»

Все, что можно продавать на маркетплейсах, имеет смысл предложить покупателю и здесь. Главное, чтобы этот товар был разрешен к реализации в соответствии с российском законодательством.

Что выгодно продавать на «Яндекс.Маркет»?

Что лучше всего продается на этой площадке? В первую очередь, компьютеры, ноутбуки, смартфоны и планшеты. Также пользуются спросом детские товары, спортивный инвентарь, продукты питания, косметика, парфюмерия, бижутерия.

Вопросы и ответы

Что можно продавать на маркетплейсах?
Все, что разрешено законами РФ и правилами площадки.

Могут ли самозанятые торговать на маркетплейсе?
Да, если это разрешено условиями площадки.

Какие онлайн-платформы лучше — крупные или узкоспециализированные?
Начинающему продавцу лучше зарегистрироваться на большой универсальной платформе, так как там больше потенциальных клиентов.