Дилер и дистрибьютор — в чём разница и как не перепутать поставщика

В торговле часто путают термины “дилер”, “дистрибьютор” и “поставщик”. Все три понятия связаны с продвижением продукции от производителя к покупателю, но роли у каждого разные. Четкость понятий особенно важна в области оптовых поставок, в том числе в таких сферах, как хозтовары, товары для дома, бытовая техника, стройматериалы и т. д.

Разберёмся, кто такой дилер — простыми словами, что такое дистрибьютор в торговле, и кто является поставщиком.

Кто такой дилер — простыми словами

Дилер — это посредник между дистрибьютором или производителем и конечным покупателем (например, розничным магазином или даже физическим лицом).

Дилер занимается перепродажей продукции. Он также, как и дистрибьютор, приобретает продукцию на оптовых условиях и перепродаёт её с наценкой. Но условия могут быть разные.

Кто такой дилер — это юридическое или физическое лицо, которое:

• Покупает продукцию у дистрибьютора или производителя.
• Перепродаёт её другим компаниям или конечным клиентам.
• Может оказывать услуги (доставка, монтаж, гарантийное обслуживание).

Например, дилер может купить хозтовары оптом у дистрибьютора и продавать их через интернет-магазин.

Что такое официальный дистрибьютор и как он работает

Официальный дистрибьютор — это компания, которая заключила прямой договор с производителем на представление и распространение его продукции. В отличие от дилера дистрибьютор:

• Работает напрямую с заводом или брендом.
• Имеет эксклюзивные или приоритетные права на регион или иной сегмент рынка.
• Может назначать дилеров, развивать дилерскую сеть.
• Отвечает за логистику, оптовые поставки.
• Осуществляет маркетинговую поддержку и продвижение товаров.

Что такое дистрибьютор в торговле? Это ключевое оптовое звено, которое занимается продвижением продукции бренда, контролем ценовой политики, качеством поставок на определенной локации (регионе) или в отрасли (медицине, строительстве и т. п.).

Кто такой поставщик и кто является поставщиком

Поставщик — более широкое понятие. Это любое лицо (в ситуации с ИП) или организация, которая занимается поставкой товаров, сырья, комплектующих или услуг. Это может быть:

• Производитель (если он продаёт напрямую).
• Дистрибьютор.
• Дилер.

То есть, кто является поставщиком — зависит от ситуации. Если вы хотите купить товары для дома оптом, вашим поставщиком может быть как дистрибьютор, так и дилер.

Таблица: дилер, дистрибьютор, поставщик — чем отличаются

Пример: дистрибьюторы хозтоваров

В сфере хозтоваров и товаров для дома дистрибьюторы представляют продукцию брендов на территории России и СНГ. Например, компания МАКСИ-СТАЙЛ являются дистрибьютором хозтоваров и поставляет продукцию в сети METRO, Лемана Про и другие.

Выводы: чем отличается дилер от дистрибьютора и от поставщика

• Дилер — перепродавец, работающий на готовом спросе, без эксклюзива.
• Дистрибьютор — партнёр производителя, занимающийся оптовыми поставками и развитием рынка.
• Поставщик — любое лицо, которое обеспечивает поставка товара, включая производителя, дистрибьютора или дилера.

Таким образом, если вы хотите купить товары для дома оптом, стоит понимать: у дистрибьютора — шире ассортимент и выгоднее цены, у дилера — доступность и сервис, у поставщика — всё зависит от роли в цепочке.

Хочешь найти дистрибьюторов хозяйственных товаров? Или планируешь стать дилером в своём регионе? Обращайся в крупные оптовые компании, работай с официальными представителями — и строй стабильный бизнес с минимальными рисками.

Теперь вы знаете, чем отличается дилер от дистрибьютора и от поставщика, и как правильно выстраивать сотрудничество в сфере оптовых продаж. Понимание этих ролей поможет выстроить надёжные партнёрства, выбрать выгодные условия поставки и избежать ошибок при выборе контрагентов.

Компания МАКСИ-СТАЙЛ — официальный дистрибьютор Leifheit в России, а также производитель товаров для дома под брендами:

• Hausmann — функциональные и удобные решения для уборки и ухода за домом.
• Zapel — это бренд, создающий элегантную посуду из высококачественного костяного. фарфора.
• Pappel — премиальный бренд качественного домашнего текстиля.

Всех, кто заинтересован в дистрибуции данных товаров в регионе или хочет сотрудничать в качестве дилера, приглашаем ознакомиться с условиями в разделе Условия сотрудничества и изучить ассортимент в каталоге.

Рекомендуем также ознакомиться с другими статьями на тему оптовых поставок:

• Как найти оптового поставщика.
• Как проверить поставщика на надёжность.