Команда МАКСИ-СТАЙЛ на конференции «ИН: Ритейл»: ключевые тренды и прогнозы рынка на 2026 год

21 мая 2026 года команда нашей компании посетила масштабную отраслевую конференцию «ИН: Ритейл», организованную командой Яндекс Рекламы специально для представителей сектора розничной торговли. Как оптовые поставщики товаров для дома, мы внимательно следим за изменениями рынка, макроэкономическими показателями и новыми инструментами цифрового маркетинга. Посещение подобных мероприятий позволяет нам актуализировать стратегию развития и предлагать нашим партнерам оптимальные решения. Ниже мы хотим поделиться нашими впечатлениями от мероприятия и ключевыми тезисами, прозвучавшими в выступлениях экспертов.

Организация мероприятия и нетворкинг

Мероприятие проходило в самом центре Москвы — на Новом Арбате, в просторных залах кинотеатра «Октябрь». Выбор локации оказался весьма удачным и комфортным для проведения масштабной деловой встречи. На входе гостей ждал приятный технологичный сюрприз: посетителей встречал робот-курьер (Ровер) с фирменной аббревиатурой Яндекса, в котором были приветственные сувениры от организаторов.

Сама организация конференции заслуживает положительной оценки. Нашей команде особенно понравился грамотно выстроенный баланс в программе: организаторы смогли гармонично совместить полезную независимую фактуру от приглашенных спикеров и презентации собственных рекламных продуктов Яндекса. В перерывах между выступлениями были организованы кофе-брейки с напитками и качественными закусками. После завершения основной деловой части состоялся нетворкинг, где участники рынка могли в спокойной обстановке обсудить услышанное, обменяться контактами и наметить пути сотрудничества. В завершение вечера всем гостям были вручены памятные сувениры.

Макроэкономический анализ: что ждет ритейл в ближайшем будущем

Первым с обстоятельным докладом выступил экономист Антон Табах. Его презентация была посвящена глубокому макроэкономическому анализу и прогнозам, которые напрямую влияют на все сферы торговли.

Прогнозы по инфляции и ключевой ставке

По оценкам эксперта, в декабре 2026 года уровень инфляции существенно не изменится и составит около 5%, а в 2027 году ожидается ее снижение до 4%. Что касается ключевой ставки ЦБ РФ, прогнозируется ее снижение до 14% на июньском заседании банка, а к концу 2026 года она может опуститься до 12–12,5%. Главный вывод из этих цифр: деньги в экономике по-прежнему остаются дорогими, и эта тенденция, вероятнее всего, сохранится вплоть до середины 2027 года.

Восстановление рынка недвижимости и ипотечного кредитования также не стоит ожидать раньше 2027 года.

Реальные доходы населения в текущем 2026 году покажут снижение по отношению к 2025 году, однако резкого падения курса национальной валюты не предвидится. Сегодня основным двигателем экономики выступает потребитель: если его расходы снизятся, это неминуемо приведет к просадке всей экономической системы.

Демографические сдвиги и новые целевые аудитории

Потребитель стал действовать гораздо рациональнее. При этом рост доходов смещается из столиц в регионы и концентрируется у людей рабочих профессий. Главные риски 2026–2027 годов кроются в бюджетной политике и в том факте, что текущего уровня потребления достаточно лишь для поддержания стабильности, но не для активного роста.

Интересные изменения происходят и на рынке труда: самой быстрорастущей группой работников стали люди в возрасте 50+, в то время как молодых специалистов выходит на рынок в два раза меньше. Одновременно с этим аудитория 55+ стремительно осваивает электронную коммерцию, составляя уже 24% от всех онлайн-покупателей. Спикер подчеркнул, что для этой ЦА предпочтительны простые и понятные интерфейсы. Основными драйверами роста продаж для всех возрастов в ближайшие годы станут следующие категории: товары для здоровья, средства ухода, зоотовары и сегмент DIY.

По мнению докладчика, точками роста в e-commerce станут внедрение искусственного интеллекта (агенты ИИ уже помогают клиентам с выбором и ищут лучшие цены), абсолютная прозрачность ценообразования и прицельная работа с покупателями старше 55 лет.

Фокус внимания пользователя и цифровые тренды

Директор по коммерции крупного бизнеса Яндекс Рекламы Евгений Соколов рассказал о том, где сегодня сосредоточено внимание аудитории. Данные наглядно показывают:

• Социальные сети и мессенджеры удерживают лидерство — 53% внимания пользователей;
• Телевидение занимает второе место — 45%;
• Новостные интернет-площадки замыкают тройку — 43%.

Ожидается, что социальные сети сохранят свои лидирующие позиции. Важным трендом становится рост доверия к сервисам на базе искусственного интеллекта и технологичным продуктам, в том числе медицинского назначения (например, цифровым устройствам для мониторинга показателей здоровья).

В сфере инфлюенс-маркетинга фокус потребителей заметно сместился на микроблогеров. Более 60% пользователей хотят потреблять исключительно персонализированный контент, отвечающий их узким интересам. Идеальный путь клиента в будущем, к которому стремятся технологии, — это «покупка без кликов».

Трансформация FMCG-сектора: меняющийся портрет покупателя

Вторая половина конференции была разделена на отраслевые сессии. На пленарной сессии, посвященной сегменту FMCG, выступил Михаил Бурмистров — директор и аналитик агентства InfoLine. Он представил детальный разбор потребительских трендов 2026 года.

Изменение структуры общества оказывает прямое влияние на торговлю: за последние 15 лет в 1,6 раза возросло количество домохозяйств, состоящих из одного человека. Выросла трудовая активность в возрастной группе 55–64 года, а среди покупателей стало заметно больше мужчин.

Лидерами по объему потребления традиционно остаются Москва, Московская область, Санкт-Петербург и Краснодарский край. Однако динамика роста потребления активно смещается в регионы — в частности, показатели растут в Ростовской и Свердловской областях, Башкортостане и Тюменской области. В этих условиях и производители хозяйственных товаров, и федеральные сети вынуждены корректировать логистику. Аналитик также отметил общее снижение рентабельности у крупнейших ритейлеров.

Среди фактов, перешедших из 2025 в 2026 год, спикер выделил: существенный рост цен на товары и услуги, устойчивый фокус населения на заботе о здоровье и заметное сокращение импульсных покупок. Сохраняется тренд на увеличение потребления готовой еды в ритейле или питание вне дома.

В качестве возможных точек роста для бизнеса в текущих реалиях были названы:

• Наращивание продаж в B2B сегменте;
• Качественное улучшение уровня сервиса и глубокая работа с ассортиментной матрицей;
• Развитие омниканальности и сервисов экспресс-доставки.

Практические кейсы: опыт лидеров

Завершением деловой программы стали выступления реальных практиков. Интересным был доклад Генерального директора компании «Русклимат» (дистрибьюторы и производители товаров в сфере кондиционирования, вентиляции и пр.) Георгия Машнина. Его выступление отличилось высокой динамикой и долей здорового профессионального юмора. Спикер подробно продемонстрировал бизнес-стратегии, которые позволили его компании добиться впечатляющих успехов в производстве и реализации продукции как на внутреннем российском рынке, так и на западных направлениях.

Подводя итог, оцениваем посещение конференции «ИН: Ритейл» как продуктивное и полезное мероприятие. Полученная аналитика по макроэкономике, изменениям в целевых аудиториях и новым подходам в цифровом маркетинге поможет нам еще эффективнее выстраивать партнерские отношения с нашими клиентами и гибко адаптироваться к новым реалиям российского ритейла.