Потребление на паузе: торговля сталкивается с сокращением спроса

В 2025 году потребительское поведение россиян демонстрирует устойчивый тренд к сдержанности и экономии. Практически все сегменты розничной торговли, с которыми тесно связаны производители и оптовые поставщики товаров для дома, фиксируют снижение активности покупателей, а рынок новых брендов сокращает темпы расширения. На фоне сжатого спроса даже крупные игроки индустрии ищут пути адаптации, но признают: восстановление может затянуться.

По данным опроса Anketolog, почти половина россиян (48%) планируют сократить объем покупок в этом году. Это — не временный спад, а следствие перехода к более осторожной модели потребления. Эксперты отмечают рост сберегательного поведения: всё больше граждан отказываются от импульсивных трат, сосредотачиваясь на товарах первой необходимости или переходя в онлайн-формат ради экономии.

Эта тенденция напрямую отражается на динамике трафика в торговых центрах. По итогам первого полугодия 2025 года посещаемость ТЦ, информирует “Ъ”, упала на 3%, и хотя часть посетителей всё ещё приходит в моллы, основная цель теперь — фудкорты и развлечения, а не покупки. Особенно остро снижение ощутимо в сегменте одежды: фактическое падение трафика в профильных магазинах, по оценке представителей рынка, достигло 25–30%.

Между тем замедляется и развитие ритейла. Согласно данным Nikoliers, число новых брендов, пришедших на российский рынок за первые шесть месяцев 2025 года, составило всего 20 — почти в два раза меньше по сравнению с аналогичным периодом прошлого года. Аналитики называют это «естественным охлаждением» после волны экспансии 2023–2024 годов, однако указывают и на более глубокие причины: снижение потребительского спроса, нехватка качественных торговых площадей и ограниченные инвестиционные возможности у девелоперов.

Параллельно ритейлеры начинают осваивать смежные категории товаров и новые ценовые ниши, стремясь удержать внимание покупателей. На заметку партнёрам и коллегам, поставляющим товары для дома оптом, можно взять кейсы O’Stin, Lime. Как представители индустрии одежды, они “заходят” в рынок парфюмерии. А DIY-сети, например, компания DNS, позиционирующая себя как интернет-магазин по доступным ценам, открывает гипермаркет премиум-формата.

Общая картина складывается такая: россияне сокращают расходы, избегают спонтанных покупок, переходят в онлайн, а ритейлеры и оптовые поставщики — вынужден адаптироваться, балансируя между сдержанным спросом и отсутствием драйверов роста. При этом рыночная инфраструктура — торговые центры, брендовые площадки, офлайн-точки продаж — требует переосмысления.

Если тренд на экономное потребление сохранится, то рынок, куда также входят и российские производители товаров для дома, предстоит не просто трансформация, а глубокая структурная перестройка. В выигрыше окажутся те, кто предложит не только товар, но и новый потребительский опыт — гибкий, удобный, с добавленной ценностью. Именно за этим — ближайшее будущее рынка.