Спрос на товары для дома в “Чёрную пятницу”: возможности для партнёров “МАКСИ-СТАЙЛ” привлечь скептиков и лояльных клиентов

Введение

Основываясь на аналитических данных, собранных о "Чёрной пятнице" и выпадающей в этом году на “День холостяка” (11.11.2024), представленных на площадке Retail.ru, можно ожидать определённые модели поведения потребителей, особенно в секторе товаров для дома.

Анализ прошлых данных показывает, что российский рынок распродаж остаётся активным, несмотря на некоторое снижение темпов роста. Важно, что категория товаров для дома входит в число лидеров по спросу, особенно с учётом приближающихся зимних праздников, когда покупатели активно делают покупки для создания уюта и подготовки подарков.

С одной стороны, в период распродаж многие покупатели становятся более скептичными к "честности" скидок: лишь каждый десятый считает, что ноябрьские скидки действительно выгодны, а 71% россиян не планируют приобретать товары на распродаже, подозревая в манипуляции ценами. Тем не менее, интерес к категории товаров для дома остаётся стабильным: по данным SuperJob, около 6% респондентов намерены приобрести именно их, а это показатель потенциального спроса, несмотря на общее недоверие к скидкам.

Для партнёров “МАКСИ-СТАЙЛ” это представляет возможность усилить акцент на прозрачности и выгоде, предлагая подлинные скидки и подчеркивая функциональность товаров для дома. Такие меры могут привлечь внимание даже скептически настроенных потребителей, ведь высокое качество и доступные цены в сегменте товаров для дома всегда имеют спрос.

С учётом этих тенденций, в текущий сезон распродаж можно ожидать следующих типов поведения потребителей в категории товаров для дома:

1. Сегмент лояльных покупателей

Эти покупатели доверяют бренду и стремятся улучшить своё пространство дома с помощью качественных товаров. Для них важно соотношение цены и качества, поэтому они будут ориентироваться на конкретные предложения, проверяя скидки. Для них особенно значимы функциональные предметы, такие как сушилки для белья и уборочный инвентарь, представленные "МАКСИ-СТАЙЛ".

2. Эмоциональные покупки

Ноябрьские распродажи часто сопровождаются импульсивными покупками, особенно перед новогодними праздниками. Покупатели могут приобретать товары для дома в качестве подарков. Предложения компании могут привлечь внимание такой аудитории, особенно если использовать визуально привлекательные и тематические акции на крупнейших маркетплейсах, например, на Яндекс Маркет.

3. Скептики

Учитывая высокий уровень недоверия, подтверждённый опросами, многие покупатели будут особенно внимательно подходить к проверке стоимости и качества акционных товаров. Партнёры "МАКСИ-СТАЙЛ" могут адаптировать свои предложения под данный сегмент, делая акцент на стабильной ценовой политике, исключении механизмов “праздничного маркетинга” с искусственным завышением цен перед скидками и обычной честности.

Таким образом, сезон распродаж "Чёрной пятницы" может стать удачным периодом для наших партнёров, чтобы укрепить свои позиции на рынке розничной и интернет-торговли, а также повысить узнаваемость своих сейл-площадок.