Товары для дома - 2024: как оптовые поставщики могут использовать тренды рынка в следующем году

Согласно актуальным новостям, российский сектор DIY и продукция для дома продолжает развиваться, и его объем к концу 2024 года может превысить 8 трлн руб., что на 18,8% выше показателей 2023 года. Драйверами увеличения остаются активное индивидуальное жилищное строительство (ИЖС) и возросший интерес в B2B-сегменте, что особенно важно для оптовых поставщиков, непродовольственного ритейла, селлеров, работающих с корпоративными клиентами, маркетплейсами, крупными закупщиками и конечными потребителями.

Динамика сектора и прогнозы на 2024 год

Прогнозы Infoline указывают на ускорение темпов расширения: если с 2018 по 2023 годы среднегодовой прирост составлял 8,3%, то в ближайшие годы он достигнет 16–17% ежегодно. В 2024 году ожидается, что объем сектора составит 8,1 трлн руб., а к 2028 году достигнет 14,7 трлн руб. Значительное влияние на развитие оказывают активные продажи в сегменте ИЖС, который уже составляет более 68% от общего ввода жилья, что также стимулирует оборот DIY и продукции для обустройства жилья. Сегмент B2C, ориентированный на конечного потребителя, по прогнозам вырастет на 14%, а B2B-направление, вероятно, увеличится до 51,5% к 2028 году.

Влияние на товары для дома и хозтовары

Компании, работающие в сфере поставок продукции для дома и хозяйственных нужд, получат новые возможности для увеличения оборота в B2B и B2C направлениях. Рост интереса к ИЖС и профессиональным услугам ремонта и строительства поддерживает высокий интерес к продукции для обустройства жилья. Потребности со стороны строительных бригад и ремонтных компаний, закупающих продукцию оптом, особенно важны для крупных поставщиков.

Основные факторы увеличения и риски

Позитивную динамику сектора поддерживает переход к B2B-модели и расширение оптовых закупок. Однако ряд факторов может повлиять на рынок в 2024 году:

1. Рост цен на импортные комплектующие. Ослабление рубля влияет на стоимость импорта, что отражается на конечной стоимости продукции для дома и требует пересмотра ценовой политики.
2. Снижение интереса на рынке жилья. Отмена льготной ипотеки может снизить привлекательность новостроек, что приведет к сокращению потребности в товарах для обустройства новых квартир.
3. Повышение ключевой ставки ЦБ. Рост ставки ЦБ может охладить интерес к продукции для обустройства дома и снизить темпы увеличения продаж.

Прогноз для поставщиков товаров для дома оптом

Для наших партнёров, продающих как в розницу, так и крупными партиями, текущие тенденции открывают возможности для увеличения оборота и укрепления позиций на рынке. Расширение ИЖС и B2B-сегмента указывают на необходимость поддержания текущего ассортимента и добавления нового, включающего как популярные, так и специализированные изделия для строительства, ремонта и организации уюта в доме. Позитивные прогнозы по выручке предполагают, что наш общий сегмент бизнеса может нарастить объемы продаж, активно взаимодействуя с корпоративными клиентами и маркетплейсами. Адаптация под нужды профессионального сегмента повысит удовлетворенность и лояльность клиентов.

Таким образом, сфера продукции для дома уже даёт значительный рост в этом году, несмотря на внешние риски. Оптовым поставщикам, в том числе нашим партнёрам, важно учитывать динамику B2B и B2C, чтобы максимизировать прибыль и стабильное развитие на фоне растущего спроса и положительных прогнозов.