Ozon обновляет платформу: два ключевых нововведения для продавцов

Маркетплейс Ozon представил два значимых новшества, которые направлены на усиление поддержки продавцов и повышение эффективности бизнеса на платформе.

Сервис купли-продажи карточек товаров

Первое изменение — запуск внутреннего магазина карточек товаров. Это цифровое пространство, где продавцы могут напрямую покупать и продавать товарные карточки, не прибегая к сторонним каналам. Например, один селлер, являющийся прямым поставщиком товаров для дома, может передать свою карточку товара из наборов для уборки в собственность другому селлеру внутри “Озон”. Ранее такие сделки совершались за пределами платформы и не регулировались Ozon. Теперь же компания предоставляет официальную площадку и организует все этапы процесса — от бронирования карточки до передачи прав собственности.

Карточка может включать в себя уже сформированные рейтинги, отзывы покупателей, визуальный контент, подробные характеристики и поведенческие метрики, которые влияют на её место в поисковой выдаче. Таким образом, один продавец получает возможность монетизировать вложенные в карточку ресурсы, а другой — быстро начать продажи с уже раскрученного продукта.

Покажем процесс на примере. Крупный магазин хозяйственных товаров вышел на поставщика швабр внутри платформы. После выбора карточки покупатель оставляет заявку, бронирует позицию, далее участники переходят в специализированный чат, где обсуждают условия, заключают договор и обмениваются документами. Как только обе стороны подтверждают готовность, карточка переносится в личный кабинет покупателя — как правило, это занимает не более пяти рабочих дней. Новый сервис доступен юридическим лицам и индивидуальным предпринимателям, зарегистрированным в России.

Товары с ценой ниже 300 рублей станет выгоднее продавать

Второе обновление касается поддержки продаж недорогих товаров. С 1 сентября Ozon вводит пониженные тарифы на логистику и реализацию товаров, цена которых не превышает 300 рублей. Благодаря этому продавцам будет выгоднее работать в сегменте повседневного спроса. Новые условия охватывают как товары, отправляемые со складов самих продавцов, так и продукцию, находящуюся на логистических центрах Ozon.

По данным компании, около двух третей (66%) всех покупок в категориях ежедневного спроса приходится на товары с ценой до 300 рублей (посмотрите нашу подборку из оптового магазина хозтоваров с лимитом по цене). Это делает сегмент особенно перспективным. Более доступные тарифы в высокий сезон должны позволить продавцам увеличить оборот и привлечь новых клиентов.

Как отметили в пресс-службе маркетплейса: «Сегмент недорогих товаров стимулирует покупателей чаще возвращаться за новыми заказами. Для продавцов это означает устойчивый поток клиентов, высокую оборачиваемость и возможность наращивать объёмы даже при невысокой цене единицы товара».

Таким образом, оба нововведения от Ozon направлены на развитие деловой среды внутри платформы: одно — через упрощение и легализацию оборота карточек товаров, другое — за счёт создания более привлекательных условий для продавцов в бюджетном ценовом сегменте. Эти шаги демонстрируют стремление компании системно развивать маркетплейс и предлагать участникам бизнеса новые возможности для роста.