Ozon запустил новую схему продаж товаров юридическим лицам

Ozon расширил возможности работы с корпоративными покупателями и запустил новую механику продаж для индивидуальных предпринимателей и юридических лиц. Теперь при оформлении заказа на бизнес-витрине клиент может выбрать, от кого получить закрывающие документы - непосредственно от продавца или от маркетплейса.

Если покупатель выбирает второй вариант, Ozon сначала выкупает товар у продавца, а затем реализует его бизнес-клиенту от своего имени. В закрывающих документах продавцом в таком случае указывается ООО «Интернет Решения».

Кто может использовать новую схему Ozon

Новая механика доступна продавцам, которые работают по схемам FBO и FBS. Исключение составляют самозанятые, а также индивидуальные предприниматели, применяющие налог на профессиональный доход.

При этом для продажи юридическим лицам через выкуп действуют ограничения по ассортименту. По такой схеме нельзя реализовывать продукцию животного происхождения, а также товары из категорий «Музыка и видео» и «Книги».

Новая возможность для увеличения B2B-продаж

В Ozon ожидают, что новая схема позволит продавцам активнее работать с корпоративной аудиторией. Одним из преимуществ для компаний-покупателей становится возможность получить документы от маркетплейса и воспользоваться правом на вычет НДС. Для части бизнес-клиентов это может стать дополнительным аргументом при выборе товаров на площадке.

Корпоративный сегмент представляет значительный интерес и для продавцов. По информации Ozon, средний чек бизнес-покупателей примерно в девять раз превышает показатель обычных физических лиц. После первого заказа компании в среднем совершают еще четыре покупки в течение квартала.

Ozon уже использует механизм выкупа товаров

Сама схема выкупа для маркетплейса не является новой. Ozon уже применяет подобный механизм при реализации товаров в другие страны. Однако в случае с российскими юридическими лицами продукция остается внутри страны: площадка приобретает ее у продавца, после чего самостоятельно реализует компании-покупателю.

Таким образом, новая схема может упростить закупки через маркетплейс для бизнеса и одновременно открыть продавцам дополнительные возможности для развития B2B-направления.

Что покупает бизнес: популярные товары МАКСИ-СТАЙЛ на Ozon

Интерес корпоративных клиентов к покупкам на маркетплейсах подтверждается и статистикой магазина МАКСИ-СТАЙЛ на Ozon. По данным собственных продаж компании за весенне-летний период 2026 года, заметную долю B2B-заказов формируют товары для профессиональной и повседневной уборки.

В число наиболее востребованных товаров также вошли:

• ведро Hausmann HM-1084 объемом 10 л;
• швабра с отжимом Hausmann HM-62NA;
• профессиональная швабра Hausmann HM-1760A;
• щетка с совком Hausmann HM-1099;
• прямоугольное ведро Hausmann HM-1087 объемом 12 л;
• телескопическая щетка для мытья окон Hausmann HM-70;
• самоотжимающаяся швабра Hausmann Care Clean 2.0 HM-67.

Статистика показывает, что корпоративные покупатели приобретают на Ozon не только отдельные товары для офисных нужд. В B2B-заказах представлены профессиональные швабры, ведра, инвентарь для мытья окон, системы с отжимом и другие товары, которые могут использоваться для регулярного обслуживания помещений.

Новая схема Ozon с возможностью получения закрывающих документов от самого маркетплейса способна дополнительно упростить такие закупки для организаций. Для МАКСИ-СТАЙЛ развитие B2B-инструментов площадки открывает дополнительные возможности по работе с юридическими лицами и индивидуальными предпринимателями через онлайн-канал.